这里的SEO特指搜索引擎优化，不是更广义上的SEM（搜索引擎营销），所以不包

含竞价排名等付费推广。 

　　目前的SEO服务大致包含以下三种： 

　　1，赏金式。在双方协议期内（一般3-6个月），网站达到承诺的排名或访问量

，收取对应的佣金，价格按关键字热度从几千元到上万元不等。赏金式服务一般都

提供网站技术性的指导或开发，重点在于对外推广上； 

　　2，外包式。以年为周期，承包企业网站的开发、维护及推广，达到固定的排

名及访问量。与赏金式服务不同，外包式服务因为操作人员的专业性，服务质量更

加可靠，基本不会出现黑帽SEO的情况，缺点是产品与营销容易脱节，价格也更昂

贵； 

　　3，咨询式。咨询式服务同样以年为周期，为企业提供SEO人员培训工作，达

到基本优化操作的水平，并为企业提供合同期内的咨询及指导工作，引导企业自身

进行良性SEO工作，提升企业网站的品牌及访问量，服务价格介于以上二者之间。

　　判断哪种服务对企业更有价值，首先我们应该了解SEO的操作流程及发展趋势

，互联网和传统行业之间有着典型的信息不对称性，企业往往知之甚少，过分神化

或贬低其作用，实际上SEO没有那么复杂也没有那么简单，了解了它的操作流程，

知道它的成本支出，就能衡量出它的服务质量。 

　　操作流程 

　　基本上来讲，一个健康的、准备长期发展的企业网站，不谈开发维护，至少需

要两个人来做运营：一个人主抓内容建设，另一个人主做外部推广，这里我们指的

都是良性运营，做内容就做原创和高质的，做推广就做合理的健康的，只有这样，

企业网站才会越来越好，成为行业常青树。这两个人的成本支出，大连地区一年在

5-6万之间，如果算上开发和维护的成本，就要增加2-3万，这样能保证一个一般关

键词热度的企业，一年后访问量达到1000-3000IP，固定排名取得好的位置。 

　　发展趋势 

　　SEO的发展趋势就是越来越成为一种必需品而不是增值品，搜索引擎将来会更

加强大，更加科学合理，无论技术细节怎么变化，搜索引擎的宗旨就是把内容最好

最优秀的网站排在前面，接受了这一原则，我们就知道，做网站不能投机，和做产

品一样，要有长远发展的打算。 

　　了解了SEO的操作流程和发展趋势，我们来看看三种服务的孰优孰劣: 

　　赏金式服务 

　　赏金式服务的收费不高，是大连地区现在采用较多的服务方式，相对来讲效果

更突出，那么它的服务质量究竟怎么样呢？以前我们讲过，SEO发展到今天已经融

合到网站开发运营的每个环节，所以关键字的竞争也达到白热化，能在3-6个月内

把热门关键字排名做到前面的，肯定采用了非常手段，比如大规模反链群发或站群

携带，效果是达到了，对企业网站却有害无利，搜索引擎未来会更加精确严格，一

旦查出作弊行为就会遭到惩罚，这是佣金式服务的最大问题。 

　　外包式服务 

　　外包式服务受到上面成本分析的影响，收费往往过高，这使服务公司和企业都

处于两难状态，一方面企业很难相信一年后的服务效果，另一方面服务公司又满肚

子苦水，运营加上全年的开发维护成本，不知不觉就消耗掉佣金的80%以上，服务

公司出于自身利益考虑，往往会在成本支出上下功夫，两个人运营变成一个人运营

，div+css布局变成table布局，最后很难保证服务质量，甚至被迫采用一些非常手

段来达到服务效果。这种情况的发生同样是因为SEO的激烈竞争，但这并不是外包

式服务的最大弊端，真正的弊端是企业产品与互联网营销的脱节，服务公司在实际

操作中很难深入到企业中去，做的推广工作往往隔靴挠痒。只打外围，不懂行业不

能深入到企业中去，是外包式服务的最大问题。 

　　咨询式服务 

　　咨询式服务的操作理念是：帮助企业培养自己的人才，在专业上进行指导和顾

问式咨询，不承诺访问量及具体排名。听起来很冷酷，不保证服务效果的承诺显然

让企业无法接受，但搜索引擎营销和传统媒体营销一样，是无法具体保证效果的。

　　咨询式服务首先避免了赏金式服务的急功近利，其次比外包式服务更容易切入

到企业产品和行业中去，企业可以分配出自己的业务人员来进行SEO操作，服务公

司对这种操作进行监督和指导，同时结合互联网发展热点提出推广建议，一方面会

降低企业成本，培养企业自身电子商务人才；另一方面服务公司也从繁琐的运营和

维护中解脱出来，真正的投入到互联网营销的探索，为企业提供更好的服务。咨询

式服务的问题主要集中在执行和沟通上，很容易造成强策划弱执行的结果。 

　　综上所述，我认为企业选择SEO服务的时候，还是以咨询式服务为主，企业不

能违疾忌医，不懂电子商务就回避或完全外包，互联网营销是汹涌奔来的大潮，不

可能也没必要去躲避，积极面对，认真学习，培养自己的人才，才是正确之道。